在疫情的大布景之下，空调行业面对必然的缩水，奥维云网陈述数据显现，2021年空调线%。固然空调市局面对大面积下滑的状况，但这两年以来，以Z世代为主的消耗力气不竭兴起，爱游戏并成了大大都品牌打响中心战争的主疆场。科龙空调作为老牌空调品牌，39年的手艺沉淀仿佛早已给出了品牌开展的谜底，即向专业与高效的低调开展进发。但是，在越发庞大的市场情况中，“闷头干事”难抵信息爆炸时期消耗者分离的留意力，“酒香也怕小路深”是传统品牌的开展共鸣。

　　5月空调消耗淡季开幕，营销战争逐步打响，科龙空调怎样在浩瀚品牌的混战中找准赛道突围，从近期上市的产物中能够略见眉目。科龙就寝空调小耳朵线上、线下片面上市，从系列上欠好看出科龙空调开端规划于就寝的细分赛道，在方才已往的五四青年节，各大品牌纷繁经由过程举动向年青人群发力，与此同时科龙空调结合北京青年报针对青年斗争人群的就寝痛点，推出微记载片《青年就寝说》。

　　据查询拜访显现，在我国，有3亿人存在失眠成绩，这此中有80%是年青人。《2022中国百姓安康就寝》指出，在19-35岁年齿段人群中，有高达69%的人熬夜至零点当前，而“压力大”、“深夜EMO”则是年青人睡欠好觉的最次要缘故原由。由此也迭代出了“就寝经济”这一千亿级的重生市场。愈来愈多企业也开端进军助眠范畴这片蓝海，医药、食物、家用电器等助眠产物也多次赢得喜爱。

　　中国就寝研讨会事情职员曾暗示，伴跟着高科技及智能等立异手艺的开展，财产下流的扩大瓜熟蒂落。而空调作为“就寝经济”市场中最多见的产物，对年青用户来讲，它更切近糊口，且在利用过程当中亦不存在任何安康隐患。关于大部门人来讲，促使消耗的动力就是它可否够带来真实的“助眠”的结果。

　　关于大大都年青用户来讲，空调的功用能否真正可以满意对“助眠”的需求是触发其购置行动的中心身分之一，纵观今朝空调市场而言，大大都空调产物的三个标签仍然是“制冷”、“取暖和”与”节能 ”，对年青人实在的需求洞察常常做得不敷充实。相反，Z世代的消耗者其实不会存眷庞大且生涩的参数，亦不太会存眷“制冷与制热”这一类通例的功用。他们更多存眷的是空调可否为本人带来哪些实践体验，他们也等待品牌基于实践利用处景的间接相同，大抵是说年青人听得懂的话，做为年青人糊口加持的产物。

　　基于这一点，近来备受年青市场欢送的科龙就寝空调小耳朵LZ基于年青用户做了全新界说与范本，作为一款真实的年青化就寝空调。在功用上，科龙就寝空调小耳朵LZ持续了“20秒凉快，40秒暖房”双高效的感知力，真正为年青用户带来助眠的结果。

　　为了愈加契合年青人的审美，新品科龙就寝空调在表面上也下足了工夫，其表面设想接纳了更加年青化的CMF计划，爱奥尼克罗马柱的纹理设想、机器式风温湿度双显表盘与机体圆角设想，搭配潮萌的小耳朵设想，将复古与繁复交融，从视觉上带来满意的感官享用。再加上麦奶茶、月影灰、海盐蓝三种配色计划，为用户缔造出一种靠近天然的度假感，即便身处家中，眼里却似乎能映入皎黠的月色、清甜的饮品及自由的海风，在空调产物中构成高颜值、高审美的年青化表达。

　　能够看到，基于产物自己，科龙空调规划年青市场给到的谜底就是做真正处理年青人痛点的产物，在设想上，也高度满意用户对美妙糊口的寻求。

　　面临剧烈的合作市场，在产物硬气力打底的根底之上，每一个品牌仿佛都在探究更多触达年青用户的进口，品牌跨界、媒体证言、用户举动等屡见不鲜。为了更好地构成区隔化，并与年青人构建了间接的相同桥梁，五四青年节时期，科龙空调结合北京青年报完成了一系列营销行动，一个是存眷青年人群的优良品牌，一个是聚焦青年人群的威望媒体，两者的跨界碰撞，携手显现出青年人本人的就寝故事。

　　从4月尾开端，科龙空调就在线上倡议了“就寝体验官”招募举动，借重品牌代言人毛不容易的流量IP，打造了出圈话题“EMO青年的那些不容易”。跟着三位青年“就寝体验官”的官宣，5月4日青年节当天，一部与青年就寝相干的微记载片《青年就寝说》在万众等待中践约而至。三位来自差别范畴的青年，一个背负创业压力，一个以旅游为生，一个以时髦为业，他们都经常因各自的事情而没法安稳入眠。而在事情之余，终究要怎样放松怠倦的身心，他们也有着配合的谜底，那就是必然要睡个好觉。

　　《青年就寝说》既描画了今世青年差别的就寝搅扰，也转达了科龙空调多元的处理计划。从打造无风就寝区的科龙就寝空调KW，到表里双净焕新氛围的科龙双净化新风空调KL，再到治愈系萌宠外型的科龙就寝空调小耳朵LZ，专业与高效是科龙空调解理青年就寝困难的两把金钥匙。

　　纵观科龙空调此次五四青年节营销，他真实的胜利，归根结柢的三个点就是：年青人的节日+年青人的洞察+年青人的弄法+一个寻求年青化的空调品牌，既捉住了“青年就寝”这一中心洞察，又完成了对“重视用户就寝质量”的完善占位，能够说是送上了一场出色的营销案例。