【IT168 资讯 】不晓得从甚么时分开端，“厂商双赢”这个词在各行业中几次呈现。但是，在理想中，许多企业与经销商协作的过程当中常常会呈现林林总总的成绩，真正能做到共赢的并未几。实在，经销商与企业共同的黑白，间接干系到企业的保存和开展。
克日，格力电器在天下各地逐渐增设旗舰店，作为“晋级版专卖店”，旗舰店成为渠道开展的新标杆。格力专卖店的妥当扩大及转型晋级，源自格力壮大的品牌效应和对经销商的鼎力搀扶政策，流通又健全的贩卖系统，也让经销商为格力的强大供给了有力撑持。
在兵戎相见的商战中，格力提倡“和一切人一同走下去”。格力电器董事长董明珠曾说，假如说格力在营销方面有甚么法门的话，那末最大的法门就是不玩把戏，厂商对等协作，把靠市场缔造效益作为分歧的目的。
1996年的凉炎天气招致空调产物大批积存，各厂家为争取市场一片混战，价钱战打得头破血流，格力的经销商也亏了本。按说商家有盈亏是一般的，但年末，董明珠却颁布发表了一个不测的决议：拿出1亿多元利润补助经销商，被称为“空调史上的一个创举”。进了兜里的钱再拿出来，生怕没有几家企业会做这类傻事，但格力却如许做了，不只1996年补，1997年、1998年，年年都补，格力想的是：商家吃亏了，来岁还怎样跟你做？宁肯格力不赢利，也不克不及让商家吃亏。这就是格力立异的年末返利形式。尔后，格力又首发了旺季贴息返利形式，这两种返利形式厥后不断被各各人电厂商延用至今。
格力与经销商双赢的运营理念绝对不但是口上说说，而是在一系列磨练中被践行的企业风采。恰是基于这一理念，才有董明珠2001年处置淮地经销商“叛变”变乱时，不吝家丑传扬，武断处置，目标就是保护大大都经销商的长处；2004年不吝在产物订价权上与国美“反目”，铁腕颁布发表退出国美连锁贸易卖场，也同出一辙，这是对一切经销商长处的刚强保卫，背后是与经销商同伴求得双赢的一片温情和对这份许诺的坚固信守。
被称为家电行业“渠道之王”的格力在渠道建立方面不竭立异。1996年“凉夏决战苦战”后，董明珠苏醒地意想到，恶性价钱战不只损伤了“格力”品牌的名誉，并且昂贵的售价也使经销商有力负担抵消耗者的售后效劳，终极招致消耗者的底子长处遭到损伤，殃及全部行业。
1997年，格力首创被业界奉为圭臬的“股分制地区性贩卖公司形式”：在每一个省分选定几家大的经销商,配合出资参股构成具有“长处配合体”性子的“结合贩卖公司”,经由过程结合大经销商配合掌握市场，与经销商配合前进，协作双赢。
格力的这类形式，被证实是应对价钱日趋紊乱、行业合作日趋加重的最好营销形式之一。各人以股本为基准，共担风险，共得长处。营业上不分相互，把各自的收集收在一同，同一价钱对外批货。新公司建立后，只做格力，其他的品牌局部抛却。如许一来，不单价钱获得掌握，各人本来用在内讧的力气局部用来开辟格力市场，厂商之间终究到达目的分歧，共进共退，完成长处分歧。
这一首创的营销形式，成为格力电器指导空调市场的一个主要标记。贩卖数据表白，格力电器的这类渠道形式，是具有壮大性命力的。自1997年起，格力空调的贩卖完成了奔腾式的增加，产销量、市场占据率、爱游戏最新利税支出等目标均在行业内抢先，一举奠基了格力的行业霸主职位。在各地贩卖公司的标准化办理下，各地经销商的销量也水长船高，各人配合致富了。
依托贩卖公司的办理，格力电器鼓舞经销商走专业化的运营门路，即开设格力空调专卖店，也就是格力的“自建渠道”形式。迄今，格力专卖店遍及天下各地，构成以都会为重心、以地县为根底、以州里为依托的营销收集。
互联网时期，消耗者消耗风俗发作着宏大变革，在给家电行业带来应战的同时，也带来了宏大的贩卖机缘。奥维征询客岁公布了《2013年度家电市场团体及细分品类研讨陈述》，2013年线%提拔到6%。
在渠道建立上，格力不竭探索，“厂家-厂商联营体-渠道体”系统日趋成熟，目的很简朴：增强对贩卖终真个掌握，以构成格力同一的品牌形象，更好地效劳消耗者。格力在渠道运营上的中心思念还是完成渠道、收集、市场、效劳的同一，与经销商配合运营市场。
不管是线上购置仍是线下购置，品牌、价钱和效劳还是消耗者挑选产物的主要尺度。格力“中心科技”品格、对渠道终端掌控才能和由渠道带来的终端效劳才能使格力自然就具有O2O的支持系统，线上线下贩卖交融将使厂商贩卖渠道愈加平面，格力一旦将实体店与互联网毗连起来，必能在新时期具有更多的开展空间。
董明珠说“没有吃亏的行业，只要吃亏的企业”。恰是因为格力对经销商的鼎力撑持，对渠道建立的尽力投入，助推了格力产物在市场上贩卖火爆。2012年格力电器完成停业总支出1001.10亿元，成为中国首家超越千亿的家电上市公司；2013年格力电器完成停业总支出1200.43亿元，是中国首家净利润、征税双双超越百亿的家电企业，家用空调贩卖额持续19年天下优良。
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